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企业自媒体投放指南

发布者:admin 发布时间:2019-02-07 18:14:00

 谷社观察  2017-04-16

人在哪里,生意就在哪里。眼球在哪里,投放就在哪里。


新媒体营销越来越受到企业的重视,不做自媒体投放的公司有一种落伍的感觉。


是的,没有你们的投放,咪蒙68万元1条的广告报价和助理5万的月薪谁来负担?


对于大品牌来说,有专门的公关公司服务,对于大多数中小企业来说,只是觉得自媒体重要,但是如何在自媒体开展营销却是两眼一抹黑。


下面分享下自己的一点总结:


执行人

找对熟悉自媒体生态的执行人


执行人必须熟悉自媒体生态,如果有自媒体资源更好。找对人很关键。


对于当前的大号如数家珍、知道付费问答是怎么回事、了解各种直播工具、有哪些短视频制作资源、哪些媒体有真实用户,他们的特征是什么、自己有没有自媒体运营的实战经验、甚至自己能不能写十万+的文章等等。


各种自媒体联盟的熟悉:哪些联盟是骗人的,哄那些年龄大的决策者的钱,拉大旗扯虎皮而已。哪些是真正的手里有货。


合作媒体确认

适合自己的媒体是需要测试发现的


自媒体号鱼龙混杂,谁都想把自己的信息传递给真正的用户,谁都不想自己的钱打水漂。选对了合作媒体,一个有实力且用心的自媒体人会收到事半功倍的效果。


然而,没有哪个品牌会一投一个准,学费都是要交的。找对执行人,学费可以少交点。


投放过程

时间、授权与创作空间


下面是谷社观察的一点自媒体营销建议,仅供参考:


1、时间安排:最少一个星期的策划及媒体沟通,一个星期的投放预热;


2、给自媒体空间,让自媒体根据自己媒体特点进行好内容的原创创作。只在文章底部插入品牌广告,让广告自然的承接上。自媒体人最懂自己的用户,要信任和授权。


多研究客户,多研究用户,真正打动他们,他们才会有购买的冲动。你说的一堆促销内容对他们来说有些冷:纯粹的卖货,必须有足够的利诱。光靠价格战,哪个品牌都承受不起。


3、即使在正文出现促销信息,也不要在自媒体的文章中讲太多,只需要提炼几个关键的打动用户的点即可,详细让用户转到品牌方页面查看;


4、销售转化的衔接问题:如果不能马上转化销售,一定要让用户获得一个容易找到和记住的购买入口。同时购买体验全流程都要简单顺畅。这是一个信息泛滥健忘的社会。


5、H5页面基本都是骗老板的,不靠谱。只有微信推送文章才是真材实料。


自媒体投放总结

除了营销本身,还收获了资源和人才


每一次投放都是一次和自己的用户接触的机会,倾听用户的声音和用户互动,对于一个品牌来说意义重大。


无论是经济运行还是品牌传播归根到底都是在经营信任,为什么自媒体人能够获得用户的信任。为什么品牌需要借助自媒体才能获得用户的信任,这是每个品牌需要思考的问题:太老了?太硬了?太冷了?太远了?太端着了?太不体贴了?……


花钱买经验,花钱买资源,更重要的是:花钱培养自己的人才——这是非常值的一件事情。


投放趋势

自媒体投放趋势:年度包养


长期合作是一种趋势。在信任的前提下,品牌方付费包养一个号一年,通过长期合作的方式来进行营销越来越被一些大品牌所接受。


品牌给媒体充分授权,不指定哪个时间推送,更不说干涉推送的内容形式甚至文章标题,只要求全年完成多少次推送,不低于多少的曝光量,或者说配合品牌方一年几次的大活动参与进来等等。


这是一种双赢的方式,不束缚媒体人的创作手脚,又能产生更容易为用户接受和二次传播的广告内容。


来源:谷社观察